Reduzir custos de venda nas empresas é um dos grandes desafios enfrentados por qualquer empreendedor. Afinal de contas, tudo o que é gasto para efetuar uma venda reduz o lucro final gerado por ela e isso pode causar um grande rombo no faturamento.
Desse modo, saber quais estratégias usar e como proceder para ter mais lucro e menos despesas com cada venda é de suma importância para o seu negócio, em especial se você está começando.
Pensando nisso, hoje trouxemos para você muitas dicas e informações com estratégias eficazes para você aplicar em sua empresa e reduzir custos de venda, aumentando o seu faturamento.
Sendo assim, acompanhe até o final para não perder nada importante!
Como reduzir custos de venda nas empresas?
O principal objetivo de qualquer empresa é o fechamento do negócio com o seu cliente para, assim, obter lucro. No entanto, no caminho percorrido até este negócio ser fechado, muito tempo e dinheiro podem ir ficando para trás.
Desse modo, caso você não tenha jogo de cintura para reduzir essas despesas ao máximo, elas podem devorar boa parte do seu faturamento e diminuir sua margem de lucro de maneira substancial.
Assim sendo, é muito importante saber usar estratégias para reduzir custos de venda nas empresas para que isso não se torne um entrave para o crescimento do seu negócio.
E algumas das principais estratégias que você deve usar são as seguintes:
1.Conheça a sua persona
Você pode ter o melhor produto ou serviço do mundo, mas se não oferecer para a pessoa certa, não conseguirá vendê-lo. Sendo assim, saber exatamente para quem o seu produto será ideal e como sanar a dor da sua persona com ele, pode ajudar e muito a reduzir custos de venda nas empresas.
Portanto, você deve se esforçar para conhecer a sua persona a fundo e saber exatamente em que etapa da jornada de compras ela está e se vale a pena investir tempo e dinheiro para incentivá-la a comprar.
Afinal, se o seu produto não for o que essa pessoa está procurando para aquele exato momento, você pode estar desperdiçando tempo e energia com alguém que não irá fechar negócio com você.
2.Qualifique seus potenciais clientes
Essa estratégia para reduzir custos de venda nas empresas é uma continuação da anterior, pois, como já vimos, insistir com alguém que não está pronto para comprar pode trazer muito desperdício de recursos.
Assim sendo, saiba como qualificar seus leads e direcionar para sua equipe de vendas apenas aquelas que já estão em sua última etapa para comprar, precisando de apenas um “empurrãozinho” para tomar a decisão de compra.
E isso nos leva à próxima estratégia, que é uma das mais importantes.
3.Invista em marketing digital para reduzir custos de venda nas empresas
Atualmente, é muito raro encontrar alguém que compre alguma coisa ou contrate algum serviço sem antes pesquisar a fundo na internet antes.
Aliás, pesquisas apontam que cerca de 93% dos consumidores fazem pesquisas na rede antes de se decidirem por um serviço ou produto, ainda que fechem negócio com uma empresa física.
Isso mostra que, mesmo que você tenha um negócio físico, é muito importante ter um espaço digital para que seu potencial cliente possa te encontrar.
Afinal, se quando seu potencial consumidor chegar para o seu time de vendas, ele já estiver educado segundo à sua empresa, e conhecendo a fundo tudo o que você tem para oferecer, as chances de que ele se efetive como seu cliente serão muito maiores.
Portanto, não deixe de investir em inbound marketing, mantenha páginas ativas nas redes sociais, poste blog posts em sites, enfim, aumente as chances de ser encontrado e suas vendas crescerão!
4.Aposte na automação de processos
Mesmo que você tenha os melhores colaboradores do mundo, é bem provável que eles não deem conta da demanda de atrair, qualificar e direcionar seus leads, além de acompanhar cada uma delas de modo personalizado a fechar negócio com você.
Então, usar ferramentas digitais para automatizar processos é uma excelente forma de reduzir custos de venda nas empresas e de realocar os esforços da sua equipe para onde eles realmente farão a diferença.
Por exemplo, você pode usar disponibilizar newsletter nos conteúdos de marketing que você divulgar, para que os leads que as assinarem tenham seus dados coletados.
Então, você pode usar ferramentas digitais para orientar esses leads enquanto elas descem pelo funil de vendas, além de incentivos automáticos, como o disparo de e-mails marketing, por exemplo, até que elas estejam prontas para comprar.
Só então, você pode se valer de um colaborador orgânico para negociar de forma personalizada com esse potencial cliente, pois aí sim isso fará a diferença.
5.Não tenha medo de inovar
Conforme já vimos, o comportamento dos consumidores vem mudando ao longo dos últimos tempos. Portanto, não adianta querer que as mesmas estratégias usadas, e que eram eficazes, a 10 anos, por exemplo, surtam resultados agora.
Afinal, o consumidor de hoje pensa de modo muito diferente daquele de uma década atrás. Assim, se você quiser que o seu negócio dê certo, é importante manter a mente aberta e procurar acompanhar a evolução do mercado.
Com isso, além de reduzir custos de venda nas empresas ao evitar desperdiçar dinheiro com tentativas ultrapassadas e inúteis, você ganha a confiança do consumidor, que nota o seu esforço em evoluir para melhor atendê-lo.
6.Use métricas
Avaliar os resultados é tão importante quanto se esforçar para colocar as estratégias em prática. Isso porque, quando você coleta e analisa os dados, fica mais fácil identificar onde estão as áreas que necessitam de melhorias, quais as táticas que precisam ser abandonadas e quais as que realmente deram certo.
Com isso, traçar um plano de ação para crescer fica mais eficaz, mais seguro e organizado. Então, não subestime os estudos de resultados e as métricas, jamais!
É muito importante frisar que, caso você não tenha tempo ou conhecimento suficiente para aplicar essas estratégias, é fundamental contratar alguém para fazê-lo. Afinal de contas, se você não estabelecer suas prioridades e investir no que é essencial, sua empresa não conseguirá se manter em um mercado que é cada vez mais competitivo.
Caso queira se aprofundar um pouco mais, confira nosso Guia MGM e veja tudo sobre como alcançar ainda mais pessoas.
Agora que você já conhece essas estratégias para reduzir custos de venda nas empresas, não perca mais tempo e nem dinheiro: comece agora mesmo a trabalhar para fazer o seu negócio crescer e faturar mais!
